拖家带口的30岁,这个男人却辞职了

洪鹏 激速软件董事


凌晨,白天繁华喧闹的街头变得安静空阔,一个小伙儿背着没有卖完的货在做最后的努力。“今日事今日毕”,货没卖完,自然是不能走的。昏暗的街道上,他在寻找最后的机会。终于,在不远处看到了一家还没打烊的小店,这是一对夫妻开在街角的服装店。看到一个陌生小伙进门,正在做最后清算和打扫的夫妻俩很诧异:“这么晚还没回家?多少钱值得你这样拼命?”“挣不了多少钱,只是,任务没完成,总还是要努努力把它完成的。”他的目光里透漏着坚定。你来我去聊了半个小时后,这对小夫妻“承包了”剩下的半箱货,小伙子的当日事终于在新的一天到来之前完成了。这是洪鹏早年跑业务一个让他记忆深刻的经历,也是后来常常讲给伙伴们的小故事。“我就是想让我的伙伴们知道,为梦想而努力的你,一定会感动很多人。不到迫不得已不要放弃,一定要坚持下去!”


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当兵是一种什么体验?洪鹏自己最有发言权。

小时候他调皮捣蛋,长大后更是桀骜不训,哪怕是参加了工作,也依然没有大的改变。都说当兵能锻炼一个人的意志,于是那年,父母送他去了部队。从安徽到东北,从国企员工到到新兵蛋子,天气冷、伙食差、要求严、训练多,洪鹏在这样的环境里生活了四年。4年的军涯生活让他变得坚毅,更让他学会了忍耐。当兵生涯一结束,他就被分配到了国企,很多人渴望的铁饭碗,父母眼中最合适他的“稳定”。但洪鹏偏偏不要,“我不喜欢那样的氛围,慵懒、散漫,仿佛工作只是一种任务,只为等着每个月的工资,和一台没有思想的机器没两样。”更重要的是,他不想再用“小地方”的眼光去衡量世界,他觉得未来还有更多的的可能,人生不应该拘泥于“别人眼中的好工作”。军涯生活没有磨灭这份倔强和“主意正”,“辞职!”90年代末,要是有人主动从体制内辞职,一定会被定义为“疯子”。洪鹏提出辞职的那一刻,父母也觉得他疯了。

辞职闯荡放在年轻人身上不是什么事,但他一个已经到了而立之年,又拖家带口的男人,放着好好的工作不做,执意要去闯,去看更大的世界,不是疯了是什么?都说这世间,最害怕有想法的人,洪鹏恰巧就是这样让人“害怕”的一个人。背着父母朋友给的压力,扛着拖家带口的担子,为了他也不知道会怎么样的前程,洪鹏只身一人到了吉林,做起了销售。

人生地不熟,加上第一次做销售,他吃了不少苦头。很多时候都是天不亮就起床,深夜甚至凌晨才拖着疲惫的身体回到拥挤的员工宿舍。但他说,那是在体制内感受不到的满足和充实。他的快乐可以来自于一次成交,也可以来自于和顾客的一次完美沟通,更多的是,他感受到了不一样的世界,看到了不一样的未来。虽然和当时90年代那些年轻销售员比起来,他已经是30岁的“老人”了,但跑起业务来,他一点都不比年轻人差。用他的话来说就是,年龄不重要,一颗热血的心才重要。从底层销售做到区域主管,摸爬滚打的这几年,他不只是身份发生了变化,思想更是有了改变。

他想创业。


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33岁那年,洪鹏在朋友的介绍下认识了当时只有21岁的何玉东。“第一次见到何总,他又瘦又小,可聊着聊着我发现,尽管他年纪小又长着一张娃娃脸,却是个很有想法,也有经验的人。”相似的销售经历,相同的想法让两个人越聊越投机,看着眼前那个饱含热情的年轻小伙何玉东,他下了决心“跟着他干不会错!”初次创业,一穷二白,没有办公室,没有团队,一切都是从0开始,困难可想而知。

在哪里办公?条件好的办公楼找不起,光是房租就已经让两个汉子目瞪口呆了。2000年左右的时候,教育行业还不是那么蓬勃。为了生计,他们会把办公室选在便宜的出租楼里。为了吸引更多的家长和学生,选址往往靠近市区。

“何不跟着教育机构的步子选地方?”二人一拍即合,开始搜索大量的机构信息,跑来跑去,终于在靠近市区的一个角落找到了心满意足的办公室。安置好淘来的二手办公桌,公司总算有个样了,接下来就是招人了。为了招兵买马,二人马不停蹄,在报纸上刊登招聘信息、去街头发传单、去人才市场做宣传......花了半个多月,终于陆陆续续招到人。尽管当时加入的员工不多,但只要加入,没有一个会中途退出。

作为一份事业的发起者,想留住身边的人,最直接的方法就是以身作则。从公司成立那天起,他跟何总还是照旧背着包出去跑业务,销售时间甚至比其他人还要长。“我想要加入我们的人知道,我们是一群为了梦想脚踏实地的人。只要付诸行动,总会有成功的一天。”为了让伙伴们感受到家的温暖,他和何总妥妥变成了一个“日光族”。在公司,夏天有清甜爽口的西瓜,冬天有温暖充饥的烤红薯,渴了有水,饿了有饭,而这些花销大多出自二人的销售提成。在他看来,大家不仅仅是一起奋斗的伙伴,更是相知相伴互相鼓励的家人、朋友。都说“真诚无价”,洪鹏和何玉东用心留住了一群有梦想的人。


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一家企业要发展得更好,就必须要有属于自己的产品。

“很多厂家只注重销量,从来不看重产品质量,我们不想成为这样的公司,做这样的产品。因为对我们的伙伴来说,没有过硬的产品,他们在销售的时候就没有过硬的底气。”发展了几年,洪鹏最大的愿望就是做出属于公司自己的产品。

很快机会就来了。2004年,公司从乌鲁木齐迁到古都西安,大勤自己的产品在隔年开始研发。那段日子仿佛又回到了刚起步的时候,白天忙着打理公司,晚上亲自带着队员培训,期间还要时刻关注产品问题。他几乎天天忙到脚不离地,甚至觉得自己好像变成了一个“超人”,除了不会飞,其他什么都能干。每天,他都会坚持把公款存到公司账户,不论当天卖多少。在洪鹏看来,是公司的就要一分不差按时上交,不论什么情况都不能私自使用,这是他的工作准则,更是他做人的原则。

长此以往,连银行的工作人员都认出了他,只要他来,就会被打趣:“又来存今天的公款啦?”开了自己的公司以后,要忙的事情变得更多。招聘、培训、带队、销售,他一样不落,全身心投入其中,把每一份经验都分享给身边的伙伴。“那时候只有一个想法,就是让他们拿着我们自己的产品,吸取我的经验,踏踏实实赚到钱。”高强度的工作总会让人疲惫,为了缓解疲劳,他坚持每天早起跑6公里,再回公司开始一天的工作。在他看来,运动能够让自己保持清醒的头脑和平稳的情绪,在工作时更有活力。

这些年从跑业务到创业开公司,大大小小的困难可谓接连不断,但部队的历练让他不再浮躁,而是沉下心解决眼前的难题。“克服困难就好像一种习惯,养成这个习惯之后,不论遇到什么样的难题,都不会想着去逃避,而会勇敢面对和解决这些难题。”20多岁的时候,来自安徽的他千里迢迢去东北当兵,一南一北的距离,是他蜕变的开始;30岁的开始,他勇敢辞去稳定的工作,一路北上,来到吉林看世界,搏未来;33岁那年,他遇到生命中重要的搭档,豪情万丈,用热血和决心一点点浇灌出了属于自己的事业;

这一路,他不忘初心,始终和大勤站在一起,脚踏实地为梦想拼搏,带着执着和坚毅,带着大勤人的那份自信,创造了更加美好的生活。这个世界有很多未知,很多挑战,但总有人会把“年龄”、“经验”、“资历”当做不行动的借口。

可人生几十年,不去尝试怎么行?

就像洪鹏那句话:“不逼自己一把,你就永远不知道自己能成功。”