和大勤在一起,是我做过最倔强的事

杜燕 激速软件董事


从饭店服务员到企业老总,从给别人打工到自己当老板,从稚气未脱的小女孩到待产妈妈。

杜燕的这18年,有坎坷有艰难,她感谢这些经历让自己变得更加坚韧,最终换来了现在的梦想生活。


1

和一部分人一样,我的家庭条件并不好。

童年没有洋娃娃,没有花裙子,没有精致的小皮鞋,只有背了好几年的旧书包和一条早已经洗褪色的粉裤子。

但毕竟是孩子,有一年儿童节,我还是鼓足勇气支支吾吾地和妈妈说,“我想要一件新衣服。”

一丝迟疑从妈妈脸上划过,她低着头沉思了很久,没有点头也没有摇头,只是轻轻拍拍我的肩膀,继续低头干起了自己的事儿。

我当时以为自己和新衣服无缘,还难过了很久。

没想到,儿童节前一天的下午,妈妈赶集回来从袋子里扯出一条淡黄色的裙子,在阳光下泛着光。

“穿上让妈看看。”

我欣喜若狂,来不及穿鞋就从床上跳下来试起了新裙子,还转了好几个圈给妈妈看。

那天,她一遍遍摸着我的头,夸我是她见过最俊的女孩子。

再长大一点,我才从别人那里听到,原来那条裙子是她借钱买来的。

那一刻,我责怪着自己的不懂事,同时也对自己当时提出的“奢侈”要求而感到羞愧。但更多的是贫穷对我的冲击,我开始意识到赚钱对于我和我家庭的重要性。

小小年纪的我,从那一刻开始把“改变家庭现状,让父母不再那么辛苦”的愿望种在了心里,一点点给它浇水施肥,等待它长大。


2

16岁那年,我辍学了,还是因为穷。

既然“知识改变命运”这条路走不通,那我就换条路走。

打理好心情,收拾好行李,带着满腹的志气,我开始了为别人打工的生活。

油腻、闷热、挣钱少,随时满足顾客提出的需求,这是我初入社会的工作感悟。

都说服务业不好干,累不说脏不论,受夹板气这条最折磨人,更绝望的是挣不到什么钱。

那时的我满腹热血却又天真得可爱,觉得只要自己干得好,挣钱应该不难

可真的干了这行才切身体会到这份辛苦,“小饭店的服务员也不是谁都可以干的......”

那年春节我没回家,为了200块钱的加班工资在大年夜招呼来来往往的客人。却没想,最后把汗水给了时间,把辛酸给了黑夜,200块钱也“夭折”了一半。

那感觉,说不上来......

但成年人得学着养活自己,况且我很年轻。后来听身边的人说做销售比较赚钱,我就毅然辞了职,做起了传统销售。

一个女孩子,虽然每天风吹日晒,觉不够睡,饭不按点吃,但那时并不觉得苦,不觉得累,“只要赚到钱就好。”

我本以为自己会一直这样干下去,一步步往上爬,一点点攒积蓄。

直到那次加盟金帝巧克力的区域代理商,被50万的保证金拒之门外我才真正明白过来:照这样下去,再过10年我也还是当不起人家的代理商(保证金不会永远是50万),给别人打工顶多做到不愁温饱。

难道辍学挣钱,仅仅是为了这样的以后?

不,这不是我要的。

2006年,我在街上遇到了发招聘单的杨鹏举,我的师傅。接过他手里的单子,我看到了“日结50元”几个大字。


3

谁不想多挣钱?谁不想给家人更好的条件?谁不想有个更明媚的以后?

更何况当时的我刚好有时间做这份“兼职”(我当时的工作是做一休一)。

就这样,我误打误撞加入了大勤。

现在想来,和大勤的相遇像是命中注定的缘分。

师傅手把手的教授、培养,团队积极向上的氛围让我在短短3天内就做出了选择:“我要留在大勤,我要在这里闯出一份属于自己的事业,我要自己当老板。”

早会制定目标,互相分享经验,白天跑市场,接受实践考验,晚上回公司参加培训,复盘一天的工作......

一天下来虽然辛苦,但收益颇丰,我好像越来越能清晰地看到明媚的未来了。

但是,就在我准备再逼自己一把,全力以赴的时候,“干扰声”开始在我的耳边嗡嗡作响。

“稳定的工作你不选,非得找这种不靠谱的活?”

“好歹工作了几年的人,现在去给人家擦鞋?你丢不丢人!”

“和你一样年纪的人,娃娃都有了,你还在这里混日子,不怕没人要?”

......

不体面、怕被骗、不稳定是亲朋好友嘴里出现的高频词,甚至连一向支持我的父母都打来电话劝我回家。

“你婶子他们都说这份工作不靠谱,再说你也大了,该结婚成家了,不如就回来找个媒,结婚算了。”

“给我两年时间,要是还没干出个样子,我就回来结婚,你说嫁谁我就嫁谁!”

这是挂断电话前,我对我妈说的话,也是我给自己下的“最后通牒”。

从那一刻开始,这句听来像赌气一般的话被我认真记在了心里,甚至变成了一句承诺,推着我往前走。

就算是为了这句话,我也不能轻易认输。


4

出差意味着什么?

出差意味着可以去其他地方开拓市场,意味着独立,意味着未来有赚更多钱的机会,更意味着公司对自己工作能力的肯定。

半个月的奔走和努力换来了师傅的提名表扬和靠前的业绩排名,也得到了一次带队出差的机会。

隔天,我们一行几人就奔赴了山西临汾。

做销售不容易,开辟新的销售市场更不容易。

初到临汾,我们整个团队的业绩依然很稳定,大家几乎都是早出晚归,把所有的精力和时间都用在了工作上。

可没想到的是,长时间的出差让大家越来越疲惫,新市场的打开也进入了瓶颈期,我们的整体业绩开始一点点下滑。

就在我还想着怎么调整队员心态,重新推动业绩增长的时候,师傅的电话已经打了过来。暴风雨一般的批评过后,他语重心长地告诉我:

“身为领头人,要学会关注每一个伙伴的变化。你不仅要关心他们的生活,更要关心他们的心情,因为他们也是你的家人,是家人就要互相扶持......”

是我自己的管理出问题么?还是我根本就不懂得什么是管理?

那晚我一夜未眠。

隔天下班,我在路边的二手书摊看到了一本名叫《你在为谁工作》的书。书里的内容一下子吸引了我,再想想师傅的那通电话,我明白了,“我还有很多要学习的地方。”

回到公司,我重新复盘了那段时间的工作,和大家一起讨论了眼前需要解决的问题,并调整了之后的工作方向。

终于,在临汾的最后一个月,我们交出了满意的答卷,并带着那份收获回到了公司。


5

业绩一路飘红,给我带来了开公司的机会。

2007年,我在出差地临汾开了自己的第一家公司,坎坎坷坷终于走上了自己事业的正轨。

2008年,为了开辟更大的市场,我主动请缨到了大连。借着当时那句“奥运在北京,观光在大连”的东风,我的第二家公司红红火火地开张了。

2009年,不满足于现状的我再次出发去了首都北京。此时推动我的不再是和母亲订的“两年之约”,而是新的市场的挑战。

5年时间,我把自己所有的时间都用到了我的事业上,不论是能力还是公司规模都有了质的飞跃。

而我的幸运不仅仅在于实现了自己的梦想,更在于在大勤遇见了属于自己的爱情。

因为同样的理想、同样的事业和同样的追求,我们走到了一起,也注定要在一起。

2014年,带着对未来新的规划,我来到了深圳,并把事业扎根在了这里,把人生扎根在了这里。

我的决定从来不曾错,我的人生也来不曾输!回顾来时的路,有迷茫失措,有艰难险阻,但我很开心我坚持了下来,很开心没有放弃和迟疑。

遇到大勤,投身于大勤,和大勤在一起是我做过最倔强、也最正确的事!

小时候,她是因为一条花裙子而难过、开心、自责的农村女孩;

长大些,她是为了200块钱放弃春节,加班招呼客人的服务员;

再后来,她是坚韧果断,为梦想吃尽苦头的大勤业务员;

到现在,她是拥有25家公司和一个美满家庭的“人生赢家”。

总有人说,一个女人最好的归宿就是回归家庭,相夫教子,但杜燕告诉我们不是这样!

她用自己的过去、现在和将来诠释了“只要努力、只要相信、只要坚持,就能搏出一个属于自己的美好未来”的深刻含义。