在锐气被生活磨掉之前 我要挑战我自己

高淑杰 吉林分公司经理


“勤奋创造梦想生活,这句话不只是说说而已,真的是这样!”这是高淑杰在采访中说的最多的一句话,更是她深切认同的人生道理。整个采访过程,她条理清晰,思维严密,俨然一个自信、独立、有想法的现代新女性


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大学刚毕业,高淑杰先是进入一家销售公司做文员。化身职场小白的她,是整个公司来的最早,走的最晚,最努力的那一个。即便如此,她也从未和领导抱怨过工资低。因为,她相信努力会得到认可,“哪怕我只是一个小文员,也要努力工作,不能懈怠。”

从行政、文案到接待、招聘,但凡是涉及到文字的工作,都少不了这个年轻的女孩。虽然忙,虽然累,但她觉得自己的生活充实。“那是第一份工作,我见到了无数次清晨的日出。”在采访中,她笑着说道。后来,随着工作内容的延伸,她和公司的销售团队也越发熟悉。看着他们每天充满活力,充满干劲地外出工作,她开始有点心动了,她想弃文做销售。

作为家里的独生女,她一直是父母眼中的乖孩子。当一名老师,稳定平淡地度过一生,是父母对她的期待。可外表柔弱的她内心有着自己小宇宙、自己的坚持,在年轻的锐气被生活磨掉之前,她要挑战自己,首当其冲便是脱离文员的“大部队。”“转岗做销售,我觉得那是我前半生最冒险的事情。”


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对她而言,“怎么去销售”不是难题。毕竟对公司销售团队比较了解,而且也写过很多份销售方案。真正的难,在于体力。身材娇小、瘦弱的她,背上装满产品的书包就已经十分吃力了,更别说和其他业务员一样,每天“一双脚踏遍一座城”。为了补足体力上的不足,她开始在其他方面苦下功夫。“我走不了那么多路,只能抓住就近的客户,去挑战别人觉得已经饱和的市场。”

高淑杰开始苦练销售技巧,想尽一切办法戳中用户痛点,激发他们的购买欲,正所谓,“体力不够,脑力来凑”,正当业绩有起色的时候,顾客的投诉电话接二连三地打来,纷纷表示自己购买的产品有大大小小的问题。她向上级汇报了很多次,但最后都被各种理由搪塞了过去。“那时候我觉得自己不能再待下去了,产品不过关,领导也无视,我觉得不能对不起客户。”而真正让她下决心辞职的,是那次销售交流会,“可能,这就是不期而遇的缘分吧!”


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那是一场小型的销售交流会,她被朋友邀请参加。刚好碰到何总在台上分享自己的故事和销售理念,她被深深地打动了,“真正的销售是这样的才对”。那天,她和朋友一起跟何总聊了整整一个下午,从销售的观点,到技巧,到目前的市场现状。眼前这个年轻老板说的每一个观点,都让她找到了共鸣。“那一刻我立马决定,跟着何总干,一准没问题。”递完辞呈,她背着硕大的书包来到了乌鲁木齐,开始了自己的第二份销售工作。

才来公司没几天,她就已经和团队融为了一体,没有一丁点的不适应,之前的销售经验更让她顺利地开始了新的销售工作。没隔多久,表现出色的她被洪总派到克拉玛依出差。出差,意味着去开辟一个新的市场,人生地不熟,更何况这次还是去卖公司的新产品——清洁膏。说实话,她有些犹豫。“你别有太大的负担,你去了只需要负责卖货,卖多卖少都可以,只要尽全力就行。另外也别害怕产品有什么问题,有问题随时找公司,公司负责!”放下顾虑,她跟着团队来到了新的阵地——克拉玛依。


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初到克拉玛依,一切都要重新开始。为了了解当地的销售环境,她和伙伴们一起熬夜加班,细致地做市场调研。除此之外,她还买了市面上卖得好的产品拿回来试用和对比。白天出门跑市场,她仍然是队伍中体力最不行的那一个。为了不掉队,她只能更加努力。见人就上前询问,一有兴趣就赶紧做演示,恨不得把产品的所有优势都一一和客户交流。即便是克拉玛依中午的大太阳,也丝毫没有阻挡她的热情和干劲。

“我觉得那时候的自己简直是拥有三寸不烂之舌,但现在看来,产品过关也是当时能迅速卖货的关键。”历时一个多月,她以销售量第一的成绩回到了乌鲁木齐总部,她的努力让清洁膏的市场正式被打开。有了这样的成绩,她的销售能力再一次得到了肯定,但她不知道,此时还有一份更大的惊喜抛给了她。

“当何总说给我在河南开了一家公司的时候,我惊呆了,我觉得自己这个冒险的梦,真的变成了现实。”而她不知道的是,新的困难也即将来临。和所有刚开公司的经理们一样,“招人难,留人更难”。辛辛苦苦招的员工干不满一个月就因为各种理由提出了辞职。她有市场资源,她也有销售经验,唯独没有和她一起创业绩的人。那几个月她简直忙到脚不离地,白天卖货,晚上学习管理课程,分享销售经验,中午休息时间也献给了“招聘启事”。“那时候除了自己琢磨以外,洪鹏也给了我很多帮助,分享了很多他的工作经验。”在身边人的帮助和自己努力下,新公司渐渐有了起色,销售业绩也直线上升。她最冒险的梦,终于变成了能触得到的现实。

现在的高淑杰,已经不再是那一个小小文员,她是一拥有N家公司的大Boss。工作之余,她最喜欢去世界各地旅游,看过这大千世界,她才能够清楚认识到自己的渺小。“我觉得工作是生活的延续,它们互相影响,相互作用,所以我十分享受生活,也可以付出精力工作。”

一路走到现在,她为的只是“争口气”、“不认怂”。就像她说的,既然选择了这条路,就一定要努力拼搏,用积极的心态做出一番事业,才不辜负自己的努力。