23岁正青春

李东辉 喀什分公司经理


23岁,刚毕业,转换身份成为“职场人”,月收入3千,迷茫、躁动、不安。挤过公交,挤过地铁,开始一天的“搬砖”生活。加班到深夜,赶着末班车,回到出租屋,结束一天的工作。

周末当工作日,工资只能解决温饱,偶尔还得靠父母支援,500块以上的东西要靠分期,每个月都得还马云爸爸的钱。相信这是大多数人的23岁,生活紧张,未来模糊。但总有人不一样。

23岁,组团队,干事业,开公司,经济独立,李东辉的人生已经进入了新的赛道。说他的人生比“普通的23岁”至少前进5年,一点都不为过。不过,时间倒回4年前,19岁在披萨店揉面的他,肯定想不到自己会有这样的未来。


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2015年,在库尔勒学艺完成的李东辉正在焦急等待“毕业分配”。此时他的梦想是成为一个厉害的披萨师,未来有一家属于自己的披萨店。这时,一个高挑的披萨店老板走进了他的19岁人生。经过一番挑选,男人心满意足地在当时的一行人中选择了4个披萨手艺不错小伙儿,其中就包括李东辉。还没毕业,工作就已经有了着落,这是一件非常值得高兴的事,因为逃脱了“毕业即失业”的魔咒,“至少,可以养活自己了”,李东辉对自己的未来充满了期待。在餐厅了学习了3个月后,李东辉和老板正式“签约”,开始了“两点一线”的生活。

刚开始,他对这样的生活还比较满足,“有一份相对稳定的工作,虽然是打工,但有经济来源就觉得踏实,总比什么都没有要强。”但时间越久,他就越觉得缺点儿什么,“面是越揉越筋道了,但心里好像空了,就是觉得,不得劲。”看着餐厅里来来往往的人,他陷入了沉思,“来吃饭的人,有看着就很普通的,也有看着就很厉害的,差别通过厨房那面玻璃窗,就能看得清清楚楚....”而他不想成为窗户外淹没在人群里,连头都看不见的那类人。他想做点什么,毕竟,他很年轻,更是一个有野心的人。


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听说有人离职,思前想后,他向老板提出了一个方案——一个人干两份活。一来,他相信忙起来能让自己更充实,也能学到更多的东西。二来,做得多,挣得多,更多的工资不仅能让他有更好的生活,更能鼓励他坚持往前走。“每个人该干什么都是安排好的,缺人就招人,你干好自己手上的工作就好。”老板不假思索地就拒绝了他。悻悻地走出了办公室,他的心情像是正在燃烧的火苗被浇了一盆冷水,“既然,多干点活不让,涨工资又无望,干脆走吧。”经过几番挣扎,终于在几天后,他鼓起勇气跟老板提了离职。结完工资,他才发现自己辛辛苦苦干了一个月,却只收到了半个月的钱,他不解。“打卡机显示你这个月迟到早退好几次,能给你这些工资已经是很不错了。”面对他的疑问,老板抽着烟,淡定地抛出这句话。事实上,他从来没有迟到过,更别说早退(打卡机总是“出错”,其他同事也中招了)。他还想再次开口反驳,老板的声音却先从对面飘过:“行了,我这里一切以考勤为准,其余的解释行不通。”

出了门,他才慢慢意识到,自己这是因为太年轻没经验被“摆”了一道!“这样的店,这样的老板,也不值得我留下来!”从这里开始的新生活,也在这里结束了。现在,他对这个地方没有任何留恋,他甚至庆幸自己这么早就看清了“真面目”。头也不回地走出餐厅大门,他告诉自己:“我会让我的未来更好,我保证。”


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“收入是第一要求,想要更好的生活就必须要做对选择。琢磨来琢磨去,看了很多工作,就觉得销售还挺不错的,多劳多得,而我正好也不怕吃苦。”经历过上份工作的“惨败”,李东辉在找工作时显然更加理性,考虑的更多。做好决定之后,他开始在网上找销售工作。鼠标向下滑动的过程中,在众多销售公司中,一家叫“大勤”的公司吸引了他的目光,“没经验还有人带,还包住,收入由自己决定,晋升也靠自己.....这不就是我要找的工作嘛!”没有任何犹豫,他在网上投出了唯一一份简历。人生第一次参加面试,李东辉显得尤其紧张,“当时不知道什么样的表现是好的,也不知道该说什么才能让对方觉得自己值得录取,就还挺忐忑的。”但19岁,一切都是未知的,年轻就是资本,经验缺有什么可怕的,以后都会有的。一身正装,精气神十足的他,给面试官留下了深刻的印象。隔天,正式录取的电话和邮件相继“上门”,他从披萨行转业,正式成为了一个推销员。“妥了,新的生活要开始了!”


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披萨师转行干销售,在别人看来,这是不务正业。但李东辉一直牢记经理刘丹红在入职时对他说的那句话:“选择之前,慎重考虑。选择之后,义无反顾。”他也一直这样实践着。“一个大小伙,干什么不好,非得来给别人擦鞋。”这是在给顾客体验产品时,路人甲随口就来的一句话,这“临门一脚”让原本有了成交意向的顾客转了头。站起身,他冷静地回了对方一句,“我擦的不是鞋,我擦的是梦想。”这句话掷地有声,虽然单子丢了,但他为自己的选择证了言。

“你这工作有什么可干的,来我这吧,保证你体面赚钱。”去汽车城卖货,销售代表看他业务能力突出,抛出了橄榄枝。他没打断,也没反驳,而是盘问起了对方的工龄和工资,“工作十年,工资7-8千,没有业绩和补贴的话,两千多吧!”在新疆,在2015年,七八千算是高薪,但他依然不为所动,因为他有自己的榜样。他看着经理带着团队一步步起来,有了今天的成绩,也更加坚信坚持下来,自己的未来会比跳槽更好。“如果一份体面的工作干十年,在没有业绩和补贴的情况下,只能拿着两千的工资,那这份体面我宁可不要。”“在老家给你开个店,不比你干这辛苦的销售好吗?”父亲在得知他选择这样一份工作的时候,坚决反对,多次打电话要他回家,安安稳稳开个店好好生活。

但他不这么想,“几十年的人生,从现在就开始安稳该多无趣。总有一天,他会理解我的。”坚持自己的选择努力工作的他最终赢得了父亲的理解。现在,每每回家,父亲总会再三叮嘱他:“好好工作,没事别老回家。”看吧,谁说人的想法不会变?即便顽固如父亲,也依然会为你真正想做的事让步!


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新疆很小,小到在披萨店揉面的他望穿井底也没等到出头的那天。新疆很大,大到在大勤坚持自己的选择,努力拼搏的他终于迎来了属于自己的美好春天。

跑业务一年,李东辉一直在迎头向前。终于,2016年年底,这个20岁的小伙而拥有了自己人生中第一家公司。因为来之不易,所以他更懂得珍惜,他不能让这个新生的公司倒下。但从库尔勒来到喀什,从跑业务到管理公司,从顾好一个人到带着所有人......这些难关没有一个好过的,也没有一个是他经验库里可以借鉴的,而这场仗他又必须打赢。语言障碍没办法跨越,他就带着团队一点点地去适应,去反复理解他们的话;没有人,没有业绩,他就既当师傅,又当“冲锋业绩手”,带着团队向前冲;遇到解决不了的问题,他就一遍遍请教,再结合公司的实际情况进行调整应用。压力大,吃不下饭,睡不着觉,两个月的时间,他从160斤瘦到了120斤,掉了40斤的肉,但最后换来了公司的稳定。自此,公司慢慢走上正轨,人员也慢慢到位,一家又一家的公司开了起来,“真的值!”

现在,他正努力地带着自己的团队冲击“全国第一”的宝座,他希望自己能够在新疆开出越来越多的公司,和大家一起,成为更加优秀的年轻人!而我们也有理由相信,23岁正青春的李东辉有能力让自己的人生更加精彩。因为,执着、努力、不认输的人会得到他想要的一切,毋庸置疑!